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同事們新年好：

一元復始，萬象更新。

本屆年會，由《總結表彰》和《團隊建設》兩大部分組成。其中的團隊建設活動，圍繞著培養(yǎng)良好的思維和習慣開展：1. 訓練相互信任和互相配合來完成好一項工作的思維和習慣；2. 訓練如何跨部門有效溝通、跨部門問題大家主動站出來牽頭解決，并能從全局利益出發(fā)形成解決方案的思維和習慣；3. 訓練樂于助人、樂于輔導新人、樂于培養(yǎng)年輕人、樂于為同事創(chuàng)造工作條件和補短板的思維和習慣；4. 訓練挖掘團隊資源、發(fā)揮平臺力量來更快更好達成工作目標的思維和習慣。

感謝會務組，活動開展得很好，大家都有了不同程度的收獲。會務組都是兼職的，他們都有日常工作，這段時間一定是夜以繼日在忙碌，讓我們以熱烈的掌聲，感謝他們的辛勤付出、無私奉獻。

去年，企業(yè)沒能實現(xiàn)年初指標，合同和收款兩項指標分別只完成了目標值的83%。但對比2022年，實現(xiàn)了10%左右的增長。所以我還是要感謝那些付出了努力、做出了貢獻的同事。完不成指標，我作為董事長，負有不可推卸的領導責任。我在反思，也愿意明年更加倍的努力工作，并為經(jīng)營團隊排憂解難、保駕護航。

我們的團隊，必須是一支各有分工，又相互依存，全攻全守打法的、擁有強大中場的、互相鼓勵、互相幫助、相互補臺和配合默契的，經(jīng)常可以反守為攻或者轉攻為守的足球隊。前鋒有：產(chǎn)品銷售部、產(chǎn)品銷售支持部、項目開發(fā)中心、運營開發(fā)中心、固廢開發(fā)中心、國際開發(fā)部，等等市場開發(fā)人員。中場有：研發(fā)中心、工藝所、電氣所、工廠技術科，等等技術開發(fā)和技術保證人員。后衛(wèi)有：集采中心、建管中心、新環(huán)機電生產(chǎn)科、采購科、污水處理廠、在線監(jiān)控運維隊伍等等。守門員有質量把關和售后服務等人員。后勤有各地人事、行政、后勤等等支持保障人員。每個團隊、團隊里的每個人都要找準自己的位置，還要時刻留意為同事補位。這才是一個好的團隊，才能產(chǎn)生好的產(chǎn)品，才能取得好的成績。歐美日等發(fā)達國家，為什么會有那么多高附加值的產(chǎn)品？為什么會有那么多基業(yè)長青的公司？因為他們的企業(yè)，懂得團隊的重要性。一個優(yōu)秀的團隊，往往有如下特征：相互信任、有效溝通、目標一致、互補互助、功在大家。

我們新環(huán)環(huán)保集團，也有了26年的歷史了，是污水處理行業(yè)的綜合服務商。我們總包、專業(yè)分包、復雜集成、簡單集成、產(chǎn)品銷售五位一體、互相促進。我們非標產(chǎn)品種類齊全，客戶來到新環(huán)，就像來到百貨大樓一樣，要什么有什么，應有盡有。我們的產(chǎn)品性能比許多單一產(chǎn)品的生產(chǎn)商好，因為我們設立了產(chǎn)品工程師制度，還設立了按產(chǎn)品分工的專業(yè)生產(chǎn)班組，我們在組織內(nèi)有專業(yè)分工。我們的產(chǎn)品售價在同等條件下也比許多單一產(chǎn)品的生產(chǎn)商便宜，因為我們企業(yè)的固定成本和管理費用，由各種產(chǎn)品分攤了，攤薄了。所以，多種業(yè)務多種產(chǎn)品，是新環(huán)特色，是新環(huán)競爭優(yōu)勢。

但也有標桿企業(yè)的產(chǎn)品比新環(huán)做得好，原因不在于他們只生產(chǎn)壓濾機不生產(chǎn)格柵，也不在于他們只做產(chǎn)品不做安裝，在于他們的團隊建設比較簡單，不用內(nèi)部建很多產(chǎn)品群、項目群來溝通互補。組織架構和人才培養(yǎng)或招聘上，不用兼顧多業(yè)務、多品種特性。我們不能丟掉新環(huán)特色，但我們要改善我們的管理。

我們企業(yè)是有基礎再上一個臺階的，因為我們有一支比較好的大團隊，那就是500多名忠誠于企業(yè)、愿意有所作為的員工，以及有豐富從業(yè)經(jīng)驗的團隊帶頭人。但我們的組織分工和部門職責造成人才培養(yǎng)和人才招聘難度大。我們前幾年實行了產(chǎn)品工程師制度，但推起來發(fā)現(xiàn)許多產(chǎn)品缺合格的產(chǎn)品工程師，這個問題要繼續(xù)解決好。我們今年在營銷大平臺基礎上進行了業(yè)務分類分工，分出了產(chǎn)品銷售部、項目開發(fā)中心、運營開發(fā)中心、固廢開發(fā)中心、國際開發(fā)部。也在業(yè)務支持方面，將產(chǎn)品銷售、簡單集成業(yè)務，與專業(yè)分包、復雜集成業(yè)務的支持功能分別設在產(chǎn)品銷售支持部和項目管理中心兩個不同的部門。我們期待通過幾年的努力，融通并打造出裝備制造、專業(yè)分包、第三方運營3條既有獨立性又能互補的支柱。

我們企業(yè)是有條件再上一個臺階的，因為市場上缺優(yōu)質產(chǎn)品和技術。用戶希望購買的產(chǎn)品，既要有先進的工藝性能、又要有優(yōu)異的機械性能，客戶要求供應商，不但要承諾機械參數(shù)，還承諾工藝參數(shù)。許多客戶還要求全生命周期的性能價格比，不但對比造價、占地面積，還對比運行費用、使用壽命、無故障運轉時間。上了檔次的客戶，還要求使用環(huán)境友好、勞動強度較低、甚至要求智能化和智慧化。我們新環(huán)內(nèi)部專業(yè)齊全、條件好，資源整合一下，更容易圍繞著節(jié)能、降耗、減排、低碳、智能、智慧這些元素，去研發(fā)、技改、創(chuàng)新和出品跨專業(yè)、復合多種技術的產(chǎn)品，去滿足客戶對優(yōu)質環(huán)保設備的迫切需求，客戶需求就是我們的機會。跨專業(yè)、復合多種技術、客戶迫切需求，就意味著高附加值。

同事們，新環(huán)環(huán)保已經(jīng)有了26年歷史，白手起家，從無到有，從有到優(yōu)，深耕環(huán)保產(chǎn)業(yè)26年，初步形成了環(huán)境裝備制造、環(huán)境污染治理、環(huán)境設施運維3大主業(yè)，成為全國污水處理非標裝備制造龍頭企業(yè)，成為污水處理和污泥處理優(yōu)秀服務商。26年的新環(huán)歷史告訴我們，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是政策驅動為主、投資價值驅動為輔的產(chǎn)業(yè)，只要我們的產(chǎn)品和技術有競爭力，只要我們能為政府、投資人、承包商和直接用戶分別創(chuàng)造出他們需要的核心價值，無論經(jīng)濟大環(huán)境如何惡劣、如何復雜多變，就一定有市場。

如果說新環(huán)之前創(chuàng)業(yè)主要靠幾個能人高手走到今天，那么現(xiàn)在二次創(chuàng)業(yè)、再上臺階，就要靠團隊的力量了，因為個人的力量是有限的，難免會產(chǎn)生天花板。但團隊的力量是無窮無盡的，一個籬笆三根樁、一個好漢三個幫；一顆星星少亮光、萬顆星星亮堂堂。

根據(jù)企業(yè)規(guī)劃，到2027年，新環(huán)環(huán)保裝備制造和簡單集成業(yè)務、污水運維業(yè)務、專業(yè)分包業(yè)務、以及資源回收等其他業(yè)務，總營收要達到10個億。我們希望，新環(huán)30周年慶典時，我們將入圍深圳市500強企業(yè)。

以團建引領企業(yè)邁上更高臺階，從優(yōu)秀走向杰出，從杰出走向基業(yè)長青。這是我心中希望的新環(huán)。要做的事，比我今天所講的話，要多很多很多。

提升企業(yè)盈利能力，讓奮斗型員工的收入達到美好生活的期望值，是我們辦企的根本目的。從來就沒有什么救世主，要達到我們的目的，全靠我們自己。500眾一心、千手齊發(fā)力、苦干加巧干，我們的目的一定能夠達到。

再次感謝大家過去一年的辛勤付出，衷心祝愿大家在新的一年里，龍馬精神、家庭幸福、身體健康、事業(yè)進步。

謝謝大家。

董事長程鑒昌